Las redes sociales no son para abogados
30 de mayo de 2022 2023-04-05 1:20Las redes sociales no son para abogados
Las redes sociales no son para abogados
administrador ¡MITO! Las redes sociales SÍ SON PARA ABOGADOS
Nadie en los pasados 10 años se hubiera imaginado que las redes sociales y los medios digitales iban a ser los canales más utilizados para posicionar la marca personal y corporativa de los abogados.
Los abogados pasamos de depender exclusivamente del boca en boca, conferencias y tener que pagar cifras exorbitantes por aparecer en la TV o radio, a tener la posibilidad de mostrarnos al mundo y a los potenciales clientes invirtiendo menos dinero aún.
Dicho esto, muchas veces no se entiende por qué aún muchas firmas jurídicas se niegan a dar este salto al mundo digital. Tenemos todo para empezar nuestra carrera de posicionamiento virtual, y no lo hacemos.
La razón de demorar este posicionamiento suele ser: miedo a mostrarse, desconocimiento de las herramientas, falta de tiempo, falta de credibilidad en los resultados, ideas tradicionales que no daban por bien visto el hecho de hacer publicidad y vender los servicios… ¿Sentís o sentiste algunas de estas barreras?
Es bastante normal sentirse así, pero si nos enfocamos en las grandes ventajas que estos medios nos ofrecen, estas barreras se disuelven. Es que los canales digitales son, dentro de una estrategia de marketing online, los principales medios para hacer crecer, conocer y expandir nuestra marca. Y lo que no es menor, todo ello impacta directamente en nuestra capacidad para hacer crecer la cartera de clientes.
Pero, si aún tienes dudas de cómo las redes sociales pueden ayudarte a crecer e impactar a la mayor cantidad de personas posibles que puedan necesitar de tu servicio, vamos a reforzar la idea para que decidas tomar acción ya. Cuanto antes sueltes esas ideas limitantes, antes estarás creciendo e impulsando tu firma jurídica.
Si piensas que las redes son solo son para “compartir con amigos” estás menospreciando el poder que tienen.
La consultora estratégica dedicada a firmas jurídicas Good2besocial, publicó en uno de sus informes lo siguiente:
“Las 200 principales firmas jurídicas de EEUU saben que las redes sociales son esenciales dentro de su plan de marketing general. Algunas, sin embargo, parecen negarse a aceptar el trabajo necesario para obtener resultados reales. De nada sirve estar en Facebook, Linkedin o Twitter si no forman parte de una estrategia bien planificada”.
Está claro que seguir una estrategia es clave. Y con esto no nos referimos a conseguir muchos seguidores. Perseguir solo este objetivo es una pérdida de tiempo. Seguidores se pueden conseguir de muchas maneras, pero seguidores auténticos y fieles, que interactúen con el contenido requiere un plan, dedicación y tiempo.
Mira algunos ejemplos de profesionales que, fieles a su impronta, están presentes en las redes con buenos resultados:
Ellos están creando una comunidad con sus seguidores que se basa en el feedback y la confianza. Y tu también puedes hacerlo con trabajo, constancia y dedicación.
No hay vuelta atrás. Aprovecha el momento en el que estamos. Nunca tuviste tantas oportunidades para posicionarte y llegar a tu público objetivo.
¿Qué vas a necesitar para comenzar con tus redes sociales ahora?
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Activa las redes sociales
Activa aquellas redes en las que está tu público, es decir, en esos canales que tu cliente frecuenta. Aunque no sea para todos por igual, es usual para los profesionales proveedores de servicios estar en Facebook, Instagram y LinkedIn. Tú evaluarás cuál será tu “combo de redes” más apropiado.
Recuerda que no es lo mismo tu cuenta personal que tu cuenta de empresa. ¡Activa la cuenta de empresa así seas un abogado/a autónomo!
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Diseñar un plan
Si vas a dedicarle tiempo, que sea de calidad. Cuando hablamos de diseñar un plan hacemos referencia a algo sencillo, nada complejo, pero sí estratégico. Para eso, debes definir:
- ¿A quién le quieres comunicar?
- ¿Qué quieres comunicar?
- ¿En qué redes sociales?
- ¿Qué objetivos persigues?
- ¿Cómo vas a hacer para lograrlo?
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Crear contenido de calidad es la clave del éxito. Aquí el contenido es el rey
Crea una lista mensual o semanal (dependiendo de el tiempo con el que cuentes) con los contenidos que vas a publicar, esto te permitirá tener una visión integral de lo que vas a comunicar.
Haz lluvia de ideas sobre esos temas, así generarás muchos subtemas que te darán más contenido. No intentemos acabar un tema en un solo posteo, eso hará que sea muy genérico y que no llame la atención. Si nos centramos en temáticas bien específicas y puntuales, tenemos más chances de impactar y tocar el “pain”, el dolor jurídico de la persona. Es importante que el contenido que publiquemos sea lo más especifico posible.
¡Importante!: cuando armes tu lista, concéntrate en lo que busca y le interesa a tu potencial cliente.
Aquí puedes descargar 30 ideas de contenido ganadores para abogados de 12 Tablas Digital para crear un calendario de posteos en las redes sociales
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Comunica de manera clara
Dile “adiós” a los tecnicismo de abogados. Estamos acostumbrados a hablar con un vocabulario técnico y a escribir de esa manera. Pero al momento de embarcarnos en esta odisea del mundo digital, y de las redes sociales, tenemos que bajar el derecho a las personas, hacerlo simple. De esta manera estaremos cumpliendo con un doble objetivo: uno estratégico, conocer y llegar a nuevos clientes y uno social: enseñar e informar a la sociedad sobre qué derechos le asisten.
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Conoce algunas herramientas que te ayudarán a ser más eficiente
Todo en el mundo digital, se puede agilizar. Hay cientos de herramientas útiles, pero te damos las más importantes para empezar:
Canva es una plataforma de diseño para no diseñadores. Con la versión gratuita tenemos suficiente para empezar. Videos, infografías, piezas gráficas
Inshot o CapCup son aplicaciones con versiones gratuitas donde podrás crear videos y reels.
Usa una plantilla de Excel o un tablero en Trello para organizar el contenido.
Business Suite de Meta. Herramienta gratis de Facebook pera gestionar Facebook e Instagram desde un solo lugar.
Pexles, Pixabay y Freepik son bancos de imágenes gratuitos que te van a permitir tener muchísimo material visual de alta calidad
Hubspot tiene una versión gratuita para programar el contenido en diferentes redes sociales
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Aplica una metodología
Te será de gran utilidad tener una metodología ¡como la que aplicamos en 12 Tablas Digital!, para poder llevar adelante todo eso de manera organizada, eficiente, utilizando el menor tiempo posible y optimizando al máximo las inversiones publicitarias.
Por último…concéntrate en lo que tienes para ofrecer, en el valor que tienes para aportar a la sociedad y cómo esto ayudará al crecimiento de tu firma jurídica, y no en lo que te falta para que todo sea perfecto. Nunca lo será, siempre tendrás algo que mejorar, y eso está bien.
Te animamos a que dejes los temores y prejuicios de lado, y pruebes poniendo en marcha un plan de marketing digital para tu firma jurídica.
Te compartimos una frase final, que esperamos te sea útil para empezar a TOMAR ACCIÓN.
“¿Cuál es el secreto del éxito? Buenas decisiones. ¿Cómo tomas buenas decisiones? Adquiriendo experiencia. ¿Cómo adquieres experiencia? Tomando malas decisiones, accionando, corrigiendo y aprendiendo.”
