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La red de profesionales más grande del mundo

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Gestión de Clientes

La red de profesionales más grande del mundo

Si te pido que nombres algunas redes sociales, ¿cuáles se te vienen a la cabeza?. Ya sé, Facebook, Instagram, quizás TikTok… 

¿Cuántos pensaron en LinkedIn de primeras? Quizás no muchos, pero esta es la red de profesionales más grande del mundo y, déjenme decirles, una gran aliada para los/as abogados/as

Hagamos una prueba… escribe un nombre en el buscador de Google. Seguramente, dentro de las opciones de búsqueda que arrojó Google hay alguna página de LinkedIn. Lo que pasa es que ambas se llevan muy bien, y lo que publiquemos en LinkedIn tiene muchísimas posibilidades de que salga bien posicionado en Google. 

Ahora imagina que un posible cliente, que escuchó de ti por recomendaciones, te busca por internet. ¿Tienes tu bio en LinkedIn para que te encuentre? Y más aún, luego de leer tu perfil en dicha red, ¿crees que lo convenciste de que te escriba para coordinar una cita o te contrate?

Según una encuesta realizada por la American Bar Association, 88 % de los abogados tiene presencia en esa red social. En este artículo te contamos lo que debes hacer para tener un sólido perfil. Empecemos por lo básico.

Índice

¿Para qué sirve LinkedIn?

  1. Desarrollar tu marca personal. Tú tienes el control de lo que muestras y cómo lo muestras. 
  2. Posicionarte como referente en tu especialidad, ante clientes y colegas. Puedes crear artículos, hacer comentarios o participar de debates y grupos sobre tu área de expertise o interés. 
  3. Conseguir más clientes, especialmente si tus clientes son otras empresas o profesionales. Esta es una herramienta muy usada por las empresas y sus empleados, muchos de tus clientes pueden estar horas en esta red.
  4. Ganar visibilidad. Puedes mostrar tu lado más profesional a un gran número de contactos u otras personas, además de que tiene un gran posicionamiento en Google. Si quieres, puedes hacer publicidad paga de tu contenido.
  5. Establecer alianzas con otros profesionales. Podrás encontrar otros colegas con intereses afines. 
  6. Nutrirte de contenido de calidad de otros colegas. LinkedIn es muy útil si quieres estar al tanto de lo que sucede en tu área. Tus contactos y grupos seguramente compartirán contenido de alta calidad.

¿Cuenta personal o cuenta de mi firma jurídica?

En LinkedIn puedes tener un perfil personal, o puedes tener un perfil que represente una empresa, en nuestro caso, la firma jurídica. ¿Qué me conviene tener? ¡LOS DOS! Pero sin dudas comienza por el tuyo ( posicionar tu marca personal). Es importante que construyas en este canal tu propia identidad y red de contactos. 

¿Cómo construir la identidad?

A través de una estrategia adecuada y sacando el máximo provecho a las herramientas que ofrece esta plataforma.

Primero debemos tener muy en claro lo que busco en LinkedIn: ¿Quiero más clientes? ¿Más contactos? ¿Cómo me quiero mostrar? ¿Qué me diferenciará de otros abogados/as? ¿Cómo mostraré mi conocimiento o experiencia y en qué áreas? 

La respuestas a estas preguntas nos guiarán para saber qué publicar, con qué contenido interactuar y cómo mostrar nuestro mensaje.

Ahora sí comencemos a completar nuestra propia hoja de ruta. Recuerda que ésta no es un CV personal estático, sino que es tu página de presentación que debería nutrirse constantemente. Algunos detalles a tener en cuenta:

  • Foto de perfil: Es lo primero que las personas van a ver, y las primeras impresiones en esto sí cuentan. Esfuérzate en este aspecto y sácate un foto profesional, no recortes imágenes donde sales bien en una fiesta. El fondo debe ser neutro, mejor si es con colores claros, que nos distraigan el foco de la imagen, que somos nosotros. Luego, si buscamos transmitir cercanía y confianza, es mejor una imagen mirando a la cámara y sonriendo, con una postura profesional pero que no marque distancia, como solía ser la vieja foto de brazos cruzados.
  • Titular o encabezado: Luego de tu nombre viene este título donde debemos dejar en claro lo que hacemos. No pongas sólo “Abogado/a”, eso no aporta valor ni diferenciación. Agrega también qué áreas ejerces, si has tenido un logro importante o quiénes son tus clientes. Sé muy breve, sólo información de impacto. 
(Imagen extraída de LinkedIn)
  • Acerca de: Aquí sí nos vamos a explayar más sobre nosotros, y es aquí donde hacemos hincapié en nuestro diferencial. Cuéntale a tu audiencia quién eres, pero sin repetir información que luego leerán. En 2000 caracteres deberías responder a las siguientes preguntas: ¿Quién eres? ¿A quién ayudas? ¿Que haces? ¿Cómo lo haces?
  • Experiencia: Aquí escribes tus cargos pasados y tu puesto actual. En cada rol que hayas tenido puedes escribir tus responsabilidades y logros en dichos trabajos. Si has sido siempre un profesional autónomo, aprovecha a poner ahí lo que haces y tus logros, siempre teniendo en cuenta el tipo de cliente que quieres que ingrese por tu puerta.
  • Luego sigue completando con tu educación, otras aptitudes, voluntariado y todas la información que mejor describa quién eres. 
(Imagen extraída de LinkedIn)

Crea una red de contactos y posiciónate

Ya tienes tu información actualizada, comienza a enviar solicitudes a tus colegas, potenciales clientes o personas con intereses afines para seguirlos y que te sigan. LinkedIn también te dará sugerencias de personas con perfiles similares. Recuerda que tu red de contactos irá creciendo con el tiempo.

Ahora a crear contenido relevante y de calidad. Como todo lo que hacemos en marketing, para que tenga impacto debemos tener una estrategia clara de publicación. 

Para una buena estrategia de contenido, sigue estos pasos:

  •  Define a quién le quieres escribir (tu cliente ideal), qué mensaje quieres transmitir, qué ofreces, cómo te quieres instalar en la mente de tu audiencia. 
  • Genera temas de interés y de esos temas plantea subtemas, así tendrás más contenido y serás más específico. Si eres muy genérico en tu publicación difícilmente puedas lograr ese contacto con las personas.
  • Aplica estrategias de copywriting, escribe títulos atractivos y dale un buen cierre a tus publicaciones con un llamado a la acción. Este puede ser invitarlos a iniciar una conversación, un link de visita a tu blog, etc.
  • Responde a todos los que te comentan y participa también en las publicaciones de otras personas.

¡Con esto ya puedes dar los primeros pasos en esta útil e interesante plataforma!

Algunos tips:

  • Pide recomendaciones a clientes o colegas así tu audiencia puede conocerte, a través de ojos de otros, cómo eres como profesional.
  • Súmate a grupos con temáticas afines y comienza a interactuar con ellos.
  • Comenta y participa de debates abiertos en temas que te quieras destacar
  • ¡Publica tu propio contenido!
  • Actualiza y revisa su página constantemente

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